Распределение маркетингового бюджета
Состояние кризиса, а тем более неопределенность в связи с военной агрессией в Украине, мешает бизнесу планировать свой бюджет и формировать бизнес цели. Пугающие риски и непредсказуемые ситуации – это то, с чем сталкивается каждый предприниматель в Украине ежедневно. Похоже, что в таких условиях не получится ничего планировать. Однако использование принципов маркетинга позволяет сделать невозможное и спланировать затраты любого бизнеса и любой компании максимально грамотно и эффективно.
Бюджет нулевого основания ZBB-бюджет
Сформировать годовой бюджет на сегодняшний день почти невозможно, впрочем, без планирования не удастся достигать никаких целей, в том числе и маркетинговых. В этом варианте очень помогает принцип ZBB-budjet.
Нулевой ZBB-budjet – это эффективный метод планирования бюджета в условиях кризиса, который строится на планировании расходов на короткое время. Каждый год компания разрабатывает его заново, а цели и методы их достижения могут меняться еще чаще – каждые 2-3 месяца.
Как это смотрится на практике? Владелец бизнеса определяет цели, цели и методы работы. Важно понять, какими будут ресурсы и каким образом будет реализовываться замысел. После того, как кратковременная тактика была реализована, можно начинать планировать заново.
Очень эффективны нулевые бюджеты тогда, когда Вам необходимо:
- Технически увеличить конверсию.
- Разработать лидген воронки.
- Запустите лендинг.
- Рассказать клиентам и уведомить их об особенностях Ваших услуг и продуктов.
- Улучшить репутацию бренда.
- Перейти к Google Analytics.
- Протестировать имеющиеся инструменты.
- Создание оптимизированного контента для страниц собственного сайта.
- Устранить технические ошибки на сайте.
- Выполнить SEO-аудит и множество других задач.
Важнейший вызов, стоящий перед владельцем бизнеса или маркетологом, выбирающим вариант ZBB-бюджетирования, будет заключаться в полярности инструментов и методов достижения целей в каждом периоде. Плюс есть риск проведения работ, которые на практике станут ненужными из-за изменения цели или полного изменения направления работы. Например, вы будете тестировать и проводить аналитику в соответствующем направлении, а в результате поймете, что совсем не сможете работать в нем из-за рисков, возникших в процессе анализа. Решить такой вопрос маркетологи KEIS предлагают за счет использования комплексных аудитов, которые производятся не для отдельных компаний или продуктов, а в целом для всей вертикали.
Маркетинговый бюджет как процент от продаж
Настоящий период неопределенности не имеет четких терминов. Именно поэтому очень эффективно в таких условиях себя демонстрирует вариант бюджетирования рекламы за счет процентов от продаж продукции или услуг. Единственная глобальная задача – понять, какой именно процент действительно эффективно использовать для финансирования рекламы.
По открытым данным статистики есть динамика изменения маркетинговых бюджетов для разных компаний. Те предприниматели, которые выбирали в виде стратегии финансирования процент от продаж, в среднем определяли его в диапазоне от 10 до 11% в течение 2019-2020 годов. Но кризис 2020 года продемонстрировал иную тенденцию к существенному уменьшению количества денег, потраченных на рекламу и в среднем показатель объема финансов, направленных на маркетинг, составил около 6%.
Военный кризис в Украине не позволил бизнесу выдохнуть после 2020 года и оставил ситуацию напряженной. Именно в сегменте бюджетирования рекламы и маркетинговых решений процентом, которые можно использовать в таких целях, является 8-9% от продаж продукции. С другой стороны, такие статистические данные не могут быть обобщающими для всех видов предприятий и бизнеса. Они будут существенно отличаться и за пределами Украины. Все будет зависеть от конкретного направления деятельности компании, ее целей и задач, которые она ставит перед собой.
Многие предприниматели могут столкнуться с ситуацией, когда сложно понять масштабную картину бюджетирования и понять, какие показатели будут характерны для последующих периодов. Тогда следует ориентироваться на динамику. Например, если есть демонстрация в снижении активности пользователей и падении объема доходов, возможно, нужно изменять тактику и обновлять подход. Следовательно, будет актуальна оптимизация расчетов и изменение ориентиров.
Комбинированное планирование
Если вы не готовы рисковать или ориентироваться на текущие вызовы, можно использовать комбинированный тип планирования рекламного бюджета.
Комбинированный тип планирования маркетингового бюджета – это подход в финансировании маркетинга, предполагающий направление ресурсов в поддержку основных каналов рекламы. Все остальные направления будут финансироваться по остаточному принципу и при необходимости. Максимально безопасный вариант, минимизирующий риски.
Комбинированный бюджет будет покрывать инструменты и методики, которые уже имеют гарантированную эффективность для Вашего бизнеса. Если же потребуется в дополнительных маркетинговых методиках, они будут финансироваться в случае, если останутся свободные средства.
Здесь плюсов достаточно:
- План имеет стабильную базу, которая покрывает главные виды издержек.
- Дополнительные инструменты финансируются, но при необходимости и при необходимости.
- Часть финансов, которые Вы готовы потратить на рекламу всегда остается, в каждом периоде может изменяться и быть даже меньше плановой.
Такой комбинированный вариант планирования бизнеса будет эффективным для тех, кто имеет конкретную динамику и присутствует на рынке достаточно долгий период времени. Для нового бизнеса лучше будет обращать внимание на варианты нулевого планирования, а также планирование рекламного бюджета в качестве процентов от прибыли.
Несколько основных советов по планированию бюджета в кризисных условиях
Маркетинговый бюджет является необходимым элементом финансирования любого бизнеса, поскольку позволяет увеличить клиентскую базу, наладить стабильный поток заказов, создать положительную репутацию бренда и стимулировать увеличение продаж/объемов услуг. При этом есть конкретные принципы, позволяющие планировать бюджет для рекламы и маркетинговых задач максимально правильно, получая наилучший результат.
Основными советами, которые будут актуальны для всех без исключения предпринимателей, планирующих маркетинговый бюджет на 2025 год, станут:
- Понимание желаний и особенностей аудитории, с которой Вы работаете. Важно сначала определить, на кого будет ориентироваться вся рекламная кампания и кто Ваш клиент.
- Использование доступных методов сбора информации для формирования целей и задач маркетинговой компании — это может быть опрос, интервью, современные инструменты и различные программы, позволяющие эффективно собрать информацию.
- Анализ деятельности и подходов конкурентов для построения эффективной маркетинговой стратегии — такой подход позволит избежать неоправданных экспериментов и принимать оптимальные решения, формируя маркетинговый бюджет.
- Формируйте реалистичные цели, которые действительно соответствуют Вашему бизнесу – распределение имеющихся ресурсов на непонятные цели будет бесполезным и неэффективным.
- Держите на контроле результаты маркетинговой компании, своевременно определяйте ее эффективность и вносите изменения по необходимости.
- Гибкость, мобильность, возможность быстро принимать решения и изменять методы достижения целей – важнейшие принципы, которые должны использоваться предпринимателями в современных реалиях.
Размер маркетингового бюджета
Только для неопытного предпринимателя или человека, вообще никогда не принимавшего подобных решений, будет казаться, что финансирование маркетинговой компании задача, с которой справиться легко. На практике почти невозможно однозначно определить объем финансирования маркетингового бюджета и понять, какие задачи будут первоочередными, не имея профессиональных знаний и практического опыта. Даже предприниматели, имеющие многолетний опыт в ведении бизнеса, могут запутаться и однозначно испытывают трудности из-за большой нагрузки основного направления деятельности и необходимости продвигать бизнес в сети.
Для того чтобы у вас не возникало проблем с формированием маркетингового бюджета, а средства, направленные на инвестиции в виде разработки и продвижения собственного сайта действительно оправдали себя, важно обратиться за помощью к компетентным специалистам. Именно они смогут построить маркетинговую стратегию, которая будет оптимальна именно в Вашей отрасли и нише, позволит эффективно потратить имеющиеся финансы и время для достижения поставленных целей. При этом, Вы как специалист и предприниматель, который планирует развивать собственную компанию, будет достаточно времени на выполнение основных задач, не отвлекаясь на рекламу и продвижение.
Агентство интернет-маркетинга KEIS направляет свои усилия на то, чтобы максимально упростить построение маркетинговой стратегии для предпринимателя и берет на себя львиную часть работы в этом направлении. Обращаясь к специалистам, Вы можете быть уверены не только в проведении комплексного аудита сайта или в качественном предоставлении консультационных услуг, но и в гарантированном результате и увеличении объемов обращений в Вашу компанию. Помните, даже в такой сложный период, который мы сейчас проживаем, у тех, кто делает попытки, будет гораздо больше шансов на успех, чем у тех, кто останавливается и решает ждать.
С помощью специалистов KEIS Вы станете заметны в сети и сможете продемонстрировать все свои преимущества с минимальными затратами на рекламу, при этом получите профессиональную помощь и сможете получить ответы на все свои вопросы в любое комфортное время.
